Aspectos abordados por IMPROVEN:
Tenemos una amplia experiencia ayudando a empresas de distintos sectores y tamaños en redefinir sus estrategias, y organización de marketing y ventas para mejorar sus resultados.

A nivel estratégico:

• Estudio y análisis de los costes y rentabilidades de las ventas a nivel de zonas, clientes, canales y productos.
• Reflexión sobre la vigencia de la propuesta de valor al cliente.
• Herramientas para la aproximación y segmentación de mercados y clientes claves, expansión a nuevos mercados.
• Estrategias de fijación de precios por segmentos y mercados, elaboración de tarifas, políticas de delegación por canal.
• Desarrollo y lanzamiento de producto, ciclos de vida del producto y procedimientos para sustitución y anulación.

A nivel de procesos:

• Organización internas de las funciones comerciales.
• Análisis de los canales de distribución y canales de venta.
• Dimensionamiento e ubicación de la fuerza de ventas en mercados clave.
• Industrializar la aproximación comercial al cliente.
• Periodificar e individualizar el seguimiento del equipo de ventas.
• Puesta en marcha de sistemas de reporting y cuadro de mando con los indicadores claves.
• Creación y potenciación de departamentos de marketing.
• Planes de impulso de las ventas por zonas, clientes y vendedor.
• Implantación de estrategias y herramientas CRM.

A nivel de personas:

• Revisar los criterios de evaluación y selección de los equipos.
• Aprender a atraer y retener al mejor talento.
• Implantar modelos de dirección por objetivos.
• Implicar a los mandos intermedios en el proceso.
• Planes de formación y acompañamiento de equipos.
• Planes de orientación y fijación de objetivos

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