Las entidades financieras/bancos han cambiado el chip en los últimos meses. Aunque en estos últimos tiempos se han centrado en reducción de riesgos y refinanciaciones para evitar los concursos de acreedores, las entidades financieras han decidido seguir desarrollando su negocio, es decir, prestar dinero. Como me decía el otro día un alto directivo de un banco, “hemos pasado de tener verdadera obsesión por los riesgos a estar preocupados por la línea de ingresos”.Es cierto que hay algunas entidades financieras que están más pendientes de solucionar sus problemas internos (operativos o estratégicos), pero la buena noticia es que las entidades financieras sólidas quieren dejar dinero, pero sólo a algunos elegidos.
¿Y qué buscan las entidades financieras?: Empresas con viabilidad estratégica y operativa. Si Usted tiene una empresa que pese a sufrir la tempestad de este pasado año ha tomado las riendas de la reestructuración hasta centrarse en lo que realmente sabe hacer (core Business), descartando aquellas actividades que la inercia de la bonanza ha hecho que aparecieran, ha eliminado sus clientes y productos no rentables y ha reducido los costes hasta conseguir adaptarse a las nuevas cifras de ventas, ¡tiene todas las papeletas para ser uno de los elegidos!.
Pero además debemos ser muy transparentes ya que todo el mundo es consciente de que el 2009 ha sido un mal año a nivel empresarial. Por tanto debemos ser francos a la hora de mostrar nuestros resultados a las entidades financieras con la debida justificación del porqué y las medidas que hemos aplicado para paliarlas. Si una empresa comienza a sufrir una caída de ventas de una forma súbita, tardará en adecuar sus costes al nuevo volumen (que no sabrá hasta que estas dejen de caer) con un retardo que ocasionará pérdidas durante muchos meses. A esto habrá que añadir los costes de dicha reestructuración, que suelen ser sustanciosos. Por tanto, debemos ser transparentes y mostrar que se está haciendo lo imposible para que el negocio vuelva a ser viable y que la financiación concedida esté razonablemente garantizada con la generación de flujos de caja que ella misma será capaz de generar.
Por todo ello, es muy importante haber empezado el 2010 con una serie de medidas de contención aplicadas, a fin de que nuestras cuentas de resultados empiecen a mostrar signos de recuperación o acercamiento a los beneficios, que den tranquilidad y consistencia para el futuro crecimiento, cuando la coyuntura comience a ser propicia. Conozco a muchas empresas que no han tomado ninguna decisión al respecto, sufriendo una parálisis que les va a costar muy caro, tal vez la desaparición del negocio.
Es momento de tomar decisiones que deberíamos haberlas tenido claras hace muchos meses, así que, manos a la obra, o de lo contrario no esperemos que ninguna entidad financiera confíe en nosotros y lo que provocará es el efecto contrario, el de la reducción de sus posiciones, cancelando pólizas de crédito, líneas de descuento.., haciendo que de una manera más o menos rápida la empresa esté condenada al concurso de acreedores.
En este ejercicio es de vital importancia el tiempo. Es necesario cerrar balances de la manera más rápida posible, a fin de validar presupuestos, tanto de explotación como de tesorería. Si como hemos dicho anteriormente, ya ha acometido acciones que han provocado cambios en sus cuentas de resultados, ¡comuníquelo adecuadamente a las entidades financieras!. Remita a sus entidades informes de mejoras de márgenes, de generación de caja y todo aquello que pueda hacer que estas confíen más en su negocio. Es necesario generar tranquilidad y estabilidad de forma proactiva que le permitirá centrarse en lo que realmente importa: en su negocio, y no en acciones de negociación bancaria que no le van a aportar valor, sino que le van a quitar un tiempo muy, muy valioso.
Vicente Espert
Director Financiero
IMPROVEN
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