• El 23,5% de las empresas salen reforzadas en situaciones de crisis
• El 73% de las compañías estudiadas entre las mejores prácticas han conseguido refinanciar su deuda y un 64% han logrado optimizar su circulante (mejorar su liquidez con reducción stocks, gestión de cobros y gestión de pagos).
• Comparando con la primera edición del estudio, es destacable que ha habido un avance importante en la gestión de costes aunque aún queda mucho trabajo por hacer en la gestión de tesorería/caja. Además, los próximos meses va a ser prioritaria la mejora en el área de marketing y ventas.

La reestructuración que ha llevado a cabo el 93% de las empresas no es suficiente para asegurar su viabilidad. De hecho, el 72% de estas empresas ha tenido que definir un segundo plan de acción y un 49% del total de empresas ha acometido una tercera reestructuración. Esta es la principal conclusión del II Estudio sobre Gestión de Crisis en España: Gestionando en el nuevo entorno, tras haber analizado la gestión de 183 empresas representativas del tejido empresarial español.

"Hemos identificado que, tras la primera toma de decisiones a los 17 meses, se necesita una segunda toma de decisiones a los 24 meses porque no se habían producido todos los efectos deseados", comenta Eduardo Navarro, socio director de IMPROVEN y responsable del estudio.

Tras estos procesos de reestructuración, el estudio desvela que el 23,5% de las empresas salen reforzadas en el medio-largo plazo. Esto no quiere decir que estas empresas solamente sobrevivan a la crisis sino que además, tras ésta, tienen una mejor posición competitiva que antes. "Cuando llega la crisis, habitualmente los sectores se reducen tanto en tamaño como en número de competidores, por lo que se tiende a repartir el mercado que queda y la situación final no tiene por qué ser tan mala", explica el socio director de IMPROVEN.

Sin embargo, "un error importante es que la mayoría de las empresas se enfoca en pocas líneas de acción con mucho énfasis en el redimensionamiento de estructura y plantillas y la reducción de gastos generales", comenta Eduardo Navarro. De hecho, cuando se analizan las líneas de acción de las empresas que mejor gestionan en tiempos de crisis, se observa que trabajan en más líneas de acción, aunque lo hacen en fases más escaladas, definiendo sus prioridades.

De este modo, la tendencia en la actuación en los que mejor gestionan se centra no sólo en dos grandes medidas, sino que más del 64% de las empresas se centra en 10 acciones. Entre ellas, destaca, además de las citadas anteriormente, la desinversión en unidades de negocio no rentables, refinanciación de duda, mejora de la gestión de compras, ajuste de recursos a las ventas, control de caja u optimización de pagos a proveedores.

Además, uno de los fallos de las empresas que ha detectado el estudio es que "tienen muchas esperanzas puestas en los resultados que a corto plazo se pueden obtener con el incremento de las ventas", comenta el socio director de IMPROVEN. Sin embargo, la realidad es que de media sólo se consigue cumplir los planes de mejora de ventas en un 13% de las ocasiones. Además, estas empresas que consiguen buenos resultados suelen deber su éxito a situaciones de concentración sectorial y al crecimiento de las ventas en el ámbito internacional.

Pero lo que es cierto es que cuando llega la crisis, las empresas tienen que readaptar su estructura a la nueva situación. "No hay que olvidar que el 60% de las empresas de la muestra han visto descender sus ventas más del 15%, por lo que es importante reestructurar los recursos focalizándose en el core business, adecuando los recursos a las ventas y lanzando programas de mejora de productividad", señala el socio director de IMPROVEN.

En este entorno de reestructuración, una medida casi ineludible es el redimensionamiento de plantillas. De hecho, el 84% de las empresas que han aplicado las mejores prácticas llevan a cabo esta iniciativa. Pero el problema detectado es que "se reducen menos las estructuras que las caídas de ventas", señala el responsable del estudio.

Otra de las líneas de acción habituales es la refinanciación de deuda. El éxito en estos procesos. El 73% de las compañías estudiadas entre las mejores prácticas han conseguido refinanciar su deuda y un 64% han logrado optimizar su circulante (mejorar su liquidez con reducción stocks, gestión de cobros y gestión de pagos) en los últimos meses.

"La realidad es que en los últimos tiempos las entidades financieras son mucho más flexibles y apoyan a las empresas en su viabilidad aunque con condiciones distintas a las del pasado", comenta Eduardo Navarro. Y es que, según comenta el socio director de IMPROVEN, "la única solución sostenible a medio plazo es que empresas y entidades financieras lleguen a acuerdos para refinanciar la deuda de manera que las empresas puedan cumplir con sus compromisos". Por ello, "la refinanciación de la deuda es un elemento clave para la viabilidad de las empresas" añade Navarro.

Comparando con la primera edición del estudio, es destacable que ha habido un avance importante en la gestión de costes aunque aún queda mucho trabajo por hacer en la gestión de tesorería/caja. Además, los próximos meses va a ser prioritaria la mejora en el área de marketing y ventas.

Sobre Improven

IMPROVEN se creó hace 10 años con un objetivo claro: el total compromiso con la implantación y resultados de sus clientes. Por ello, liga sus honorarios a los resultados obtenidos. Además, su enfoque no es de un especialista en un área concreta de la empresa sino de actuar de forma global para aportar mayor valor.

IMPROVEN se fundó para cambiar el mundo de la consultoría. Lejos del típico rol de "asesor", IMPROVEN es un compañero de viaje de sus clientes para conseguir los resultados definidos. Por ello, IMPROVEN ayuda a sus clientes a tomar las grandes decisiones e implantarlas.

Cuenta con un equipo de 80 profesionales con experiencia en distintos sectores y conocimientos de las mejores prácticas empresariales, tiene oficinas en Madrid, Valencia y Barcelona. Desarrolla su actividad principalmente con empresas privadas tanto multinacionales como de tamaño medio, muchas de ellas familiares, pertenecientes a multitud de sectores.

Sus principales áreas de experiencia son: Reestructuración, reflotamiento y gestión de crisis, reorganización y transformación, optimización de resultados, Estrategia y Plan de viabilidad, reestructuración financiera y optimización de tesorería, reducción de costes, marketing y ventas (planes de crecimiento), operaciones (producción, logística y compras) e Interim Management.

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