II Estudio de Gestión de Crisis de IMPROVEN: Gestionando en el nuevo entorno

• Las empresas que mejor gestionan en tiempos de crisis se comportan de manera similar. Sistemáticamente se enfocan en 10 líneas de acción que se han denominado “El decálogo de buenas prácticas estratégicas y operativas”.
• Reestructurar adecuadamente los costes, optimizar el circulante, contener la morosidad, refinanciar la deuda o no bajar los precios indiscriminadamente tienen un impacto más importante a corto plazo que la cifra de ventas sobre la rentabilidad y la liquidez.
• El 93% de las empresas han afrontado procesos de reestructuración de algún tipo.

Cuando cambia el ciclo, las empresas toman medidas para asegurar su viabilidad y competitividad. De hecho, un 93% de las empresas han afrontado procesos de reestructuración de algún tipo. Sin embargo, los resultados conseguidos por unas y otras son muy diferentes. Analizando en profundidad las que mejor gestionan en estas situaciones, se identifican unos patrones de comportamiento que llevan al éxito. Esta es una de las conclusiones del II Estudio de Gestión de Crisis en España: Gestionando en el nuevo entorno de IMPROVEN, tras haber analizado la gestión de 183 empresas representativas del tejido empresarial español.

Uno de los objetivos principales del estudio fue estudiar las medidas que toman las empresas e identificar las diferencias entre las que consiguen buenos resultados y las que no. Para realizar el estudio, se identificaron las treinta líneas de acción que habitualmente se emplean para mejorar la rentabilidad y la liquidez, analizando cuales funcionaban y cuales no. “De este análisis, el elemento más destacable es que las empresas que salen reforzadas en tiempos de crisis actúan de manera similar. Se identifica claramente un patrón de comportamiento”, apunta Eduardo Navarro, socio director de IMPROVEN y responsable del estudio.

Este patrón de comportamiento quedaría resumido con 10 líneas de acción que el estudio denomina “El decálogo de buenas prácticas estratégicas y operativas”:

1. Redefine tu estrategia en función del nuevo entorno.
2. Controla la caja, la rentabilidad y la morosidad.
3. Refinancia la deuda y optimiza el circulante.
4. Innova ante las nuevas necesidades de tus clientes.
5. Focaliza en tus buenos clientes y productos, y abandona el resto.
6. Vender es clave, pero minimiza riesgos y costes.
7. No bajes los precios indiscriminadamente.
8. Produce sólo lo que vendes y mejora la productividad.
9. Aprovecha las infinitas posibilidades de la gestión de compras.
10. Rediseña la organización, fideliza el talento y toma decisiones.

Sin embargo, en general las empresas toman medidas algo diferentes. Las diez medidas más empleadas por las empresas en general son: redimensionamiento de estructura y plantilla (74%), reducción de gastos generales (66%), optimización de pagos a proveedores (46%), cambios en el equipo directivo (46%), mejora de la gestión de compras (44%), ajuste de la capacidad de ventas (41%), desinversión de activos nos estratégicos (39%), mejora de la productividad (36%), refinanciación de deuda (35%) y reducción de stocks (34%).

En la actualidad, solo el 18% de las empresas alcanza los objetivos de resultados globales de sus planes de reestructuración, mientras que casi la mitad cumple los objetivos de reducción de costes (49%). Sin embargo, únicamente un 13% cumple con los objetivos de incrementos de venta previstos por la incertidumbre de esta medida. “La conclusión práctica es que, a corto plazo, si se quiere conseguir resultados tangibles, tiene menores riesgos actuar en la reducción de costes que en la mejora de las ventas”, asegura Eduardo Navarro.

Sobre Improven

IMPROVEN se creó hace 10 años con un objetivo claro: el total compromiso con la implantación y resultados de sus clientes. Por ello, liga sus honorarios a los resultados obtenidos. Además, su enfoque no es de un especialista en un área concreta de la empresa sino de actuar de forma global para aportar mayor valor.

IMPROVEN se fundó para cambiar el mundo de la consultoría. Lejos del típico rol de “asesor”, IMPROVEN es un compañero de viaje de sus clientes para conseguir los resultados definidos. Por ello, IMPROVEN ayuda a sus clientes a tomar las grandes decisiones e implantarlas.

Cuenta con un equipo de 80 profesionales con experiencia en distintos sectores y conocimientos de las mejores prácticas empresariales, tiene oficinas en Madrid, Valencia y Barcelona. Desarrolla su actividad principalmente con empresas privadas tanto multinacionales como de tamaño medio, muchas de ellas familiares, pertenecientes a multitud de sectores.

Sus principales áreas de experiencia son: Reestructuración, reflotamiento y gestión de crisis, reorganización y transformación, optimización de resultados, Estrategia y Plan de viabilidad, reestructuración financiera y optimización de tesorería, reducción de costes, marketing y ventas (planes de crecimiento), operaciones (producción, logística y compras) e Interim Management.

Para más información (www.improven.com):
Amparo Cervantes (IMPROVEN). 902 193 989. acervantes@improven.com
Desireé Tornero (GRUPO ISMOS). 645 697 286. desiree.tornero@ismos.es