Los planes de crecimiento en marketing y ventas de IMPROVEN favorecen el impulso, y la gestión organizada, de las funciones comerciales para empresas con altos crecimientos, o que por lo contrario atraviesan un cierto estancamiento, lo que requiere adoptar medidas correctoras.
Permiten a las organizaciones identificar, atraer y fidelizar a sus clientes de forma integral, logrando incrementar la rentabilidad de su negocio.
Conociendo mejor a los clientes, con redes y planes de ventas más organizados, con una propuesta de valor a los clientes diferenciadora, conseguiremos vender más y mejor a nuestros clientes, en el corto, medio y largo plazo, elemento clave para la competitividad de la organización.
Habitualmente se trabajan los siguientes aspectos:
A nivel estratégico:
• Estudio y análisis de los costes y rentabilidades de las ventas a nivel de zonas, clientes, canales y productos.
• Identificación y reflexión sobre la vigencia de la propuesta de valor al cliente,
• Herramientas para la aproximación y segmentación de mercados y clientes claves, expansión a nuevos mercados,
• Estrategias de fijación de precios por segmentos y mercados, elaboración de tarifas, políticas de delegación por canal,
• Estrategias relacionadas con el desarrollo y lanzamiento de producto, ciclos de vida del producto y procedimientos para sustitución y anulación.
A nivel de procesos:
• Organización internas de las funciones comerciales,
• Análisis de los canales de distribución y canales de venta,
• Dimensionamiento e ubicación de la fuerza de ventas en mercados clave,
• Industrializar la aproximación comercial al cliente,
• Periodificar e individualizar el seguimiento del equipo de ventas,
• Puesta en marcha de sistemas de reporting y cuadro de mando con los indicadores claves,
• Creación y potenciación de departamentos de marketing,
• Planes de impulso de las ventas por zonas, clientes y vendedor,
• Implantación de estrategias y herramientas CRM
A nivel de personas:
• Revisar los criterios de evaluación y selección de los equipos,
• Aprender a atraer y retener al mejor talento,
• Implantar modelos de dirección por objetivos,
• Implicar a los mandos intermedios en el proceso,
• Planes de formación y acompañamiento de los equipos,
• Planes de orientación y fijación de objetivos
