Crecimiento de Ventas
- Planes de impulso de las ventas
- Análisis de costes y rentabilidad de las ventas a nivel de zonas, clientes, canales y productos
- Análisis de la propuesta de valor al cliente
- Segmentación de mercados y clientes
- Fijación de precios por segmentos y mercados tarifas, y políticas de delegación
- Lanzamiento de producto, ciclos de vida y procedimientos para sustitución y anulación
- Organización comercial interna y dimensionamiento de la fuerza de ventas
- Creación y potenciación de departamentos de marketing
- Planes de impulso de las ventas por zonas, clientes y vendedor. Metodología CRM. Cuadro de mando comercial. Industrializar la aproximación comercial al cliente
- Evaluación y selección de los equipos, fijación de objetivos. Sistemas de retribución
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