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¿Estás preparado para el invierno empresarial?

30-noviembre, 20
invierno empresarial
Fernando Llano

Fernando Llano

SOCIO

Claves para que tu empresa no se resfríe

El invierno y los próximos meses van a ser muy complejos para las empresas que no hayan adaptado sus estrategias radicalmente y que operan principalmente en España.

La causa principal será una mercado inestable por la crisis de consumo vinculada a las consecuencias de la pandemia, confinamientos y restricciones varias y por la reducción de crédito por parte de las entidades financieras.

Sin embargo, también va a haber muchas oportunidades debido a la situación del entorno.

La situación actual del entorno es la peor que podemos afrontar ya que es muy compleja y existe muchísima incertidumbre en el futuro. Sin embargo, mi previsión es que, aunque aún no hemos tocado fondo y la situación tardará algo en mejorar, sí que mejoraremos en los próximos meses porque tendremos más certidumbre y más visibilidad del futuro. El anuncio de la vacuna puede ser de gran ayuda para la economía pero sus efectos aún pueden tardar en llegar.

Es decir, que seguiremos mal pero como sabremos donde estamos, la situación será algo mejor. Al igual que sucede en casi cualquier aspecto de nuestra vida, es peor la incertidumbre que el conocimiento del problema concreto porque la incertidumbre genera miedo y el miedo es totalmente irracional.

Por todo ello, mi previsión es que nos enfrentamos a 18 meses por delante muy complejos con al menos tres fases bien diferenciadas: los primeros meses serán de “puede pasar cualquier cosa” y van a ser los peores porque hay dureza e incertidumbre, los siguientes meses continuarán siendo complejos pero al menos ya habrá cierta certidumbre del entorno y una fase final en la que aunque ya tendremos bastante claro el futuro, la situación seguirá siendo dura.

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En cuanto al entorno, ya es por todos conocido: La desconfianza generalizada de los consumidores y las situaciones de confinamiento e inseguridad sanitaria van a llevar a una bajada de consumo muy importante en todos los productos/servicios que no sean de primerísima necesidad y por tanto las empresas, de forma generalizada, se van a enfrentar de nuevo a una caída de ventas y reducción de márgenes.

También es importante destacar que no va a haber financiación por parte de las entidades bancarias en muchos meses y que no debemos esperarla ya que los bancos van a estar más preocupados por su reestructuración que por prestar dinero. Por ello, el dinero va a ser un recurso escaso y muy caro. Ante ello, lo único que podemos hacer es redefinir nuestras estrategias para focalizarnos en negocios y clientes que sean muy rentables y de esta manera estar más cerca de modelos de autofinanciación. 

La buena noticia es que para los que desarrollen las estrategias adecuadas el entorno va a estar lleno de oportunidades porque en los próximos meses se va a vivir, por fin, la concentración de los sectores (y por tanto la disminución de competidores y aumento de cuota de mercado para los restantes) aunque en su mayoría va a ser por el cierre de empresas en lugar de operaciones planificadas de compra o fusiones. Por ello, ahora más que nunca lo más importante es gestionar con disciplina financiera y mejor que los competidores.

Y ante este entorno, ¿qué hacer?

Nos enfrentamos a una situación en la que tenemos que tomar grandes decisiones en nuestras empresas y aguantar contra viento y marea los próximos meses ya que sobrevivir será un éxito para muchas empresas españolas.

Las seis recomendaciones más importantes para estos meses son:

  1. Poner especial atención en la caja priorizando la generación de caja sobre la cuenta de resultados. En este sentido, contar con buenas herramientas de gestión de tesorería y buenas prácticas en gestión de liquidez (redefinición de estrategias de cobros, endurecimiento de los procedimientos de pagos, desinversiones prácticamente a cualquier precio razonable, liquidación y reducción agresiva de stocks, refinanciaciones con entidades financieras y otros acreedores) son más importantes que nunca.
  2. No vender nunca a clientes con riesgos de cobro. No hemos de olvidar nunca que no vender es malo pero ¡no cobrar mata! Mi consejo sería que ante dudas de cobro, es mucho mejor no vender aunque nos obligue a reestructurar más nuestra compañía.
  3. Si no se tiene cierta tranquilidad financiera, es mejor olvidarse de aventuras: inversiones en instalaciones, internacionalización, etc. porque aunque son estrategias que hay que seguir, se necesitan recursos y tranquilidad para afrontarlas.
  4. Volver a reducir costes porque siempre se puede seguir mejorando y más aún en un entorno tan cambiante como el actual. De hecho actualmente encontramos importantes oportunidades de mejora en las estrategias de compras, mejoras de productividad, redefinición de procesos, innovación y costes de personal.
  5. Simplificación de negocio ejecutando los procesos clave de manera más eficiente, y eliminando o subcontratando el resto. Los negocios deben ser más simples y centrados en clientes y productos muy rentables que permitan prácticamente la autofinanciación.
  6. Buscar estrategias de crecimiento porque las empresas tienen muchas oportunidades de mejora en esta área mejorando las estrategias comerciales y de marketing replanteando los modelos de negocio y haciendo de manera más eficiente los procesos, incorporando a las mejores personas y motivándolas para conseguir los mejores resultados.

Como conclusión, gestionando bien, focalizándonos en los negocios más rentables y centrándonos mucho en la generación de caja, seremos viables y podremos aprovechar las oportunidades del mercado debido a la consolidación sectorial. Sigamos adaptando nuestra empresa al nuevo entorno y ésta será exitosa incluso en este entorno tan complejo que tenemos por delante.

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