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5 claves para el éxito en una integración empresarial

27-enero, 21
integración empresarial
Sergio Gordillo

Sergio Gordillo

Socio Director

Cómo afrontar una integración y no fracasar en el intento

La situación económica actual está provocando que las empresas se replanteen su estrategia y su posición dentro del mercado para garantizar la viabilidad futura de la compañía. Las causas pueden ser múltiples.

Para sobrevivir en un mercado cada vez más complejo, poco rentable y con altos costes operativos como este caso de Caixabank y Bankia, u otras opciones más oportunistas de comerte competidores que no van a aguantar los envites del mercado. Absorber competidores y así ganar cuota de mercado y mejorar la posición competitiva.

Pero, ¿qué tiene sentido integrar?, ¿A qué precio?, ¿Está mi empresa preparada para afrontar un proceso de este tipo? ¿Qué caracteriza a las empresas que afrontan con éxito estos cambios?

Elegir detenidamente qué empresa integrar

El primer paso crítico en este proceso para que se tenga éxito es elegir detenidamente qué empresa integrar. Debemos tener muy claro qué queremos y seguirlo en todo momento.

Es fácil que cuanto más tiempo pase desde la decisión de acometer una integración y que esta se realice, vayamos siendo más laxos en nuestros criterios y por tanto, compremos algo que no es lo que queríamos.

Criterios que nos motivan a integrar

  • Aumentar nuestra presencia geográfica que nos permitirá una mayor cobertura de servicio a nuestros clientes.
  • Adquirir nuevos servicios que incrementarán nuestro porfolio de capacidades y que reducirá el periodo de aprendizaje si lo hiciéramos de manera orgánica.
  • La entrada en determinados clientes que nos parecen muy interesantes por estar en segmentos en crecimiento o de futuro relevante para nosotros.
  • Incrementar el volumen de actividad de modo que saturemos en mayor medida nuestras instalaciones y costes de estructura.
  • Etc…
Cuanto más variables nuevas aparezcan en lo que integramos respecto a lo que hoy somos más complejo será el proceso y por tanto a más riesgos nos someteremos y menos fiable será la “excel de las proyecciones de los financieros” y por… Clic para tuitear

No sobrevalorar la empresa a integrar

El segundo factor clave para tener éxito es no sobrevalorar la empresa a integrar y por tanto pagar un precio por encima de lo debido. Esto nos llevará a que la operación no sea nunca rentable llegando a poner incluso en riesgo de viabilidad la empresa consolidada ya que aparecerán problemas de devolución de la deuda al no generarse el EBITDA esperado.

Cuando una empresa tiene la decisión de abordar un proceso de integración a medio plazo debe empezar un proceso de puesta en forma de la organización que nunca debe ser justo en el momento de la firma.

Si tenemos claro que queremos correr un marathon, estamos durante un año antes realizando la preparación adecuada para correrlo, ya que si no es así seguro que no llegaremos a la meta. En el caso de la empresa no podemos parar a mitad camino, o llega al final o está muerta.

Una integración es una carrera de fondo, por tanto es crítico planificar con antelación acciones que permitan realizar el proceso con las máximas garantías de éxito. Clic para tuitear

Conocer qué aspectos se han de tener en cuenta en la integración

Una vez tomada la decisión de compra, aparece el tercer factor, que es la necesidad de conocer qué aspectos se han de tener en cuenta en un proceso de integración para poder afrontarla con éxito y no lastrar la viabilidad de la compañía.

Para saber si nuestra compañía está preparada, nos deberemos hacer las siguientes preguntas:

1. ¿Cuento con las personas que necesito para liderar el proyecto?, ¿Cómo deberá cambiar mi organigrama actual para adaptase a la nueva situación ?

Lo primero que debemos analizar es cómo afectará a los procesos actuales la integración que se producirá y en qué medida puedan aparecer nuevas actividades que incluso puedan ser más relevantes que las ya conocidas.

Redefine el organigrama de manera que los procesos más importantes y claves de la compañía tengan representatividad en forma de puesto directivo o mando intermedio con el fin de tener una supervisión de su evolución.

A continuación define las características de los puestos de trabajo y el perfil de la persona que debe ocuparlos en cuanto a habilidades personales y capacitación técnica necesaria con el fin confirmar que se dispone del equipo de profesionales que la empresa necesita para liderar el cambio.

Valora también que el equipo que éstos tienen les va a permitir asumir el puesto manteniendo el nivel de calidad en el trabajo que por motivos de complejidad, incremento de volumen o cualquier otro aspecto vayan a suponer una carga de trabajo extra que le impida llegar al nivel de supervisión que antes realizaba.

No cometas el error de colocar a personas de confianza en puestos de máxima responsabilidad sin valorar la capacidad para afrontar el cambio, su compromiso con la decisión tomada y las habilidades que requiere el puesto en la nueva situación de la compañía. De ello puede depender el éxito del proyecto.

movimiento del circulante en la integracion empresarial

2. ¿Qué cantidad de circulante  voy a necesitar para la gestión operativa de la compañía?

Es muy habitual que las necesidades de circulante se minusvaloren. Un proceso de integración conlleva varias semanas/meses de cierto caos administrativo y eso genera normalmente problemas en cobros con clientes (cambios de facturas, errores en precios y condiciones, cambios de interlocutores …).

Es crítico cuantificar la cantidad de circulante necesario para la gestión operativa del negocio y con ello la necesidad de pólizas de crédito o cualquier otro medio de financiación así como determinar un proceso de integración con los principales clientes para evitar atrasos y con ello tensiones extras en la tesorería.

De lo contrario, se pueden producir unas necesidades de tesorería que obliguen a retrasar pagos, nóminas y obligaciones con las administraciones públicas con el desgaste de imagen que ello supone y la pérdida de confianza que genera.

3. ¿Quién va a liderar el cambio a nivel informático?

Acertar en la asignación del responsable de sistemas en un proceso de integración, es una de las decisiones más importantes que se deben tomar y es clave acertar en ella.

Se puede lanzar un proceso de auditoría informática para evaluar la capacidad de adaptación del sistema actual a los cambios necesarios en los procesos con el fin de automatizar al máximo las tareas con bajo aporte de valor.

Evalúa la capacidad técnica y de gestión de las personas que deben liderar el cambio informático y asegúrate que son las mejores. Clic para tuitear

Si tienes dudas, no corras riesgos y lanza un proceso de selección de un profesional con experiencia y contrastado. Crea con ello equipos de trabajo y asigna un responsable del proyecto de integración informática de las áreas de ventas, finanzas, operaciones y RRHH.

Por último y como máxima a no incumplir jamás, no abordes un cambio de sistema informático y una integración de empresas al mismo tiempo, es crónica de muerte anunciada.

gráfica proceso de integracion

4. ¿Qué información necesito controlar?

Es fundamental definir indicadores por área que se van a controlar y quién debe controlarlos con el fin de desarrollar el cuadro de mando integral que permita seguir el plan de trabajo de integración establecido y por tanto del plan de negocio planificado.

Fija objetivos para los indicadores en base al presupuesto y controla su evolución desde el primer mes. No descuides esto, hacerlo bien te adelantará problemas y por tanto podrás reaccionar a tiempo, no hacerlo puede ser fatal.

5. ¿Quién debe transmitir los valores de la compañía y acelerar el proceso de adaptación?

La falta de comunicación y de asignación de las personas que deben transmitir el mensaje de la compañía puede provocar sensación de desamparo de los nuevos trabajadores y falta de implicación en el proyecto empresarial lo que repercute en los resultados a nivel personal.

Todo proceso de absorción lleva implícito un choque cultural y de rechazo que debe trabajarse. Clic para tuitear

Identifica a los líderes de la nueva organización e involúcralos en el proyecto desde el primer día manteniendo una comunicación muy fluida y haciéndoles partícipes de las decisiones importantes, sobre todo las que afecten a su día a día.

6. ¿Cómo está definida la hoja de ruta de la integración y de generación de las sinergias planificadas?

Es muy relevante un plan de acción a corto (100 dias) y otro del año, en el que se detallen los proyectos a abordar que capturen las oportunidades que han generado el razonamiento de la operación. No ir generando victorias durante el proceso desgasta la credibilidad de la operación, los ánimos de los compradores y de los comprados, y el riesgo de que sea fallida se incrementa.

En definitiva se trata de hacer una autoevaluación interna de manera objetiva con el fin de prever futuros problemas y corregirlos antes de la integración.

Sé crítico contigo mismo a la hora de detectar las carencias antes de abordar el proceso. Después puede ser demasiado tarde.

¿Te ayudamos? 

 

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Claves de supervivencia: Reinventarse para no morir

21-octubre, 20
Claves de supervivencia crisis
Andrés Alonso Seisdedos

Andrés Alonso Seisdedos

Consultor | Consejero y asesor de empresas | Interim Manager | Economista

Dicen que el hombre puede vivir unos cuarenta días sin comida, unos tres días sin agua, unos ocho minutos sin aire, pero solo un segundo sin esperanza.

 

En efecto, vivimos una situación de total incertidumbre en la que la covid-19 ha dado lugar a una importante crisis económica de la que no se espera una recuperación a corto plazo.

Los últimos datos del Eurostat marcan una caída del PIB español de un 18,5 %  y una pérdida del 7,6 % del empleo.

Preocupa aún más el hecho de que el sector servicios, uno de los que más ayudó a salir de la anterior crisis, sea uno de los más afectados en esta ocasión.

Qué hacer con mi empresa en crisis

En este contexto, son miles las dudas sobre qué hacer con nuestra empresa en crisis.

Nos preguntamos día tras día si sobrevivirá o si, ante una insolvencia empresarial, la mejor solución sería echar el cierre, como cientos de empresas ya han hecho desde el inicio de la pandemia. Antes de tomar cualquier medida drástica, hay algunas cosas que puedes y debes hacer:

Haz más con menos

Hay que ajustar los gastos a los ingresos, es decir, adaptar el nivel de gastos al nuevo nivel de demanda que existe en el mercado. Si antes vendías 10 y ahora vendes 7, es evidente que tendrás que adaptarte a esta nueva situación.

Una vez asegurada la liquidez en la empresa, es fundamental garantizar la rentabilidad del negocio y asegurar la caja.

Revisa el margen de contribución

Pero, además, es probable que los nuevos comportamientos del consumidor hayan variado el mix de producto o hayan balanceado más la venta de unos canales (online) hacia otros (físicos); estos cambios podrían afectar a tu margen de contribución.

Claves de supervivencia economica

Reinvéntate

Investiga acerca de nuevos canales, mercados, productos y servicios pero sin perder la esencia de tu compañía. Surgen nuevas necesidades para tus clientes y surgen nuevos clientes, que debes de analizar a través de una reflexión con tu equipo y en el que tiene que participar tu cliente.

Pero ¡cuidado! Más del 80 % de los proyectos e ideas innovadoras fracasan. ¿Por qué? Porque su desarrollo no se lleva a cabo mediante una metodología adecuada, porque no situamos al cliente en el centro y no interactuamos con él en esa fase de conceptualización y desarrollo de un producto o servicio.

Usa Lean Startup

Promueve la experiencia sobre la planificación y la reacción de los clientes sobre la intuición.

El método Lean Startup nos ayudará a lanzar los productos y servicios que realmente quieren y necesitan nuestros clientes.

 

Tienes que experimentar sin miedos, ejecutar los cambios en función de la reacción del cliente. El método Lean Startup nos ayudará a lanzar los productos y servicios que realmente quieren y necesitan nuestros clientes, de una forma mucho más rápida y barata que con metodologías clásicas, y, por tanto, de una forma menos arriesgada para nuestra compañía.

Claves de supervivencia empresa

Nos ha tocado navegar en medio de una tempestad que no sabemos cuándo amainará, y debemos capearla con la mejor actitud posible, poniendo el foco en todo aquello que depende de nosotros y dejando menos espacio entre nuestras preocupaciones a todas aquellas cuestiones en las que nuestra capacidad de influencia es nula.

Y como decía William Arthur Ward:

El pesimista se queja del viento; el optimista espera que cambie; el realista ajusta las velas

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