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Recomendaciones para afrontar 2022 ligeros de equipaje | El economista

4-noviembre, 21
Cabecera Recomendaciones para afrontar 2022 ligeros de equipaje El Economista
Sergio Gordillo

Sergio Gordillo

Socio Director

Estás inmerso en lo que parece la salida del túnel que ha provocado el Covid en tu empresa. Te van eliminado restricciones progresivamente, pero no sin ciertas cautelas por errores pasados.

Tu empresa ha corrido mucho (y tú con ella) para responder a todas las exigencias recientes y cada vez corre más para recuperar el tiempo perdido. Queréis subiros a los vagones de cambio, y si antes ya estaban en marcha, sin duda se han acelerado en pocos meses, exigiéndote cada vez más a ti y a tu empresa, y como siempre, con recursos limitados.

Vagones con diferentes títulos. Unos hablan de transformación digital, otros de cultura y talento, otros de organización y modelos de gestión, de nuevas necesidades de clientes, de omnicanalidad, cambio de modelo de negocio, etc., y sin duda, los que han aparecido desde primavera como roturas en la cadena de suministro, incremento de costes de aprovisionamiento, reducción de márgenes, etc., junto a los que cada vez suenan más fuerte como sostenibilidad y medio ambiente.

Todo ello aderezado de un entorno que aún con el Covid presente, no deja de sorprendernos. Salida en tiempo récord de la ONU de Afganistán después de 20 años, incremento exponencial del precio de la energía, amenazas permanentes de flujo de inmigrantes, incendios como nunca habíamos visto derivados del cambio climático, etc.

A esto se une la importancia de terminar de conocer qué efectos tendrá en los próximos años la aplicación de los fondos de Next Generation en el cambio de modelo europeo. Se quiere apostar de manera muy relevante por la descarbonización de la economía con el impacto que esto va a tener en la industria de automoción, o en los modelos de distribución energéticos y en asegurar la eficiencia de las instalaciones y edificios.

Tomas cada vez más consciencia que Europa y España más todavía, no está en el centro del mundo como aprendiste en las clases de historia y geografía, sino en la periferia, cuando otro vagón con el título de la internacionalización sigue muy presente en tu empresa. Iberia es muy pequeño como mercado y casi el 70% de nuestra actividad comercial está en nuestro entorno más cercano que es Europa.

Sin duda, todo un elenco de retos por delante, y seguro que me dejo otros tantos sin nombrar. Las exigencias son cada vez mayores y por tanto la gestión debe ser cada vez más exquisita.

Pero si con algo me puedo quedar de mis más de 20 años de experiencia empresarial, es que la diferencia está en las personas que toman decisiones.

Recomendaciones para afrontar 2022 ligeros de equipaje El Economista

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Cómo ser flexible ante la incertidumbre | El economista

16-julio, 21
como ser flexible incertidumbre el economista
Guillermo Prats

Guillermo Prats

SOCIO

La pandemia de la COVID-19 está remitiendo.

A nivel sanitario el promedio de contagios por COVID-19 está en niveles del verano 2020, las empresas empiezan a alcanzar en su actividad cifras más normales excepto los sectores más afectados por regulaciones sanitarias nacionales (hostelería) o internacionales (turismo).

La crisis de financiación de las empresas se ha evitado con los créditos ICO empujados por la Unión Europea y los Fondos Europeos para la Recuperación prometen (veremos en qué queda para la mayoría de las empresas españolas) inundar la economía con miles de millones.

Además, indicadores con buen pulso de las expectativas de la gente como el Indice de Confianza del Consumidor del INE llevan 5 meses creciendo. Parece que hay luz al final del túnel.

Pero no todo es positivo: además del efecto resaca de la pandemia y el temor de nuevos repuntes y restricciones sanitarias, hay malas noticias: las materias primas están sufriendo un gran incremento (petróleo y plásticos, madera, metales, productos químicos, alimentos básicos…), los fletes marítimos se han incrementado más de un 100% y los costes de la energía siguen aumentando, al igual que los precios del CO2.

Esto incide en la rentabilidad de las empresas, que, en sectores con la demanda muy concentrada como en el caso de los proveedores de la Gran Distribución, no pueden trasladar esos incrementos de precio a sus clientes, además del potencial efecto en la inflación (y descenso consecuente de la renta disponible para el consumo) que puede tener.

En esta esquizofrenia es donde tienen que vivir los empresarios españoles los próximos meses (y muy probablemente más de un  año). Muy buenas noticias y otras muy malas, sin saber qué efecto van a tener estos eventos sobre sus empresas.

Pero,  ¿cómo debemos los empresarios prepararnos para esta montaña rusa?

Lee el artículo completo en la revista de El Economista

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Cómo gestionar mi empresa hoy para lograr el éxito mañana

16-abril, 21
Cómo gestionar mi empresa hoy para lograr el éxito mañana
Fernando Llano

Fernando Llano

SOCIO

El año 2021 ha provocado que empresas y directivos hayan tenido que aprender sobre la marcha cómo gestionar nuevos negocios, en un entorno desconocido y con un cliente que tiene un comportamiento diferente.

Un año después, aún son muchas las empresas que, a pesar de haber llegado hasta aquí mejor o peor, no tienen muy claro cómo gestionar las próximas semanas y los próximos meses para que su organización sobreviva a la Covid-19.

A lo largo de 2020, y en estos primeros meses de 2021, hemos tenido que adaptar la demanda, cambiar la tipología de productos, gestionar ERTE’s, pedir ayudas si éramos de los sectores afectados, o incluso ser capaces de gestionar un crecimiento inesperado tres meses antes.

Y en ese contexto, cada empresa ha tenido que intentar adivinar cómo serían los próximos meses sin tener más herramientas que las de siempre.

Pero un año después, los nubarrones de la economía, que aún están sobre nosotros, advierten de que más pronto que tarde la economía despegará, y necesitaremos tener a nuestra organización preparada.

¿La tuya lo está?

Cómo gestionar mi empresa hoy para lograr el éxito mañana

Gestión en tiempos del Covid: decisiones de hoy para el éxito del mañana | El Economista

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Claves para afrontar la crisis actual

25-marzo, 21
Cómo superar la crisis
Fernando Llano

Fernando Llano

SOCIO

La OCDE ha dictaminado que España será el segundo país que más crezca de la Unión Europea, esperando un 5’7% de crecimiento este año. Aún siendo ciertas estas señales, el país tardará muchos años en recuperarse, por lo que no podemos acomodarnos esperando que el dinero empiece a llegar, debemos mejorar ahora para cuando venga la época de «vacas gordas» seamos la mejor versión de nuestra empresa.

Estrategias para una crisis sin precedentes

Lo que importa, y lo sabemos con certeza, es que los próximos meses van a seguir siendo muy complicados para las empresas que no hayan adaptado sus estrategias radicalmente a la nueva realidad y que siguen operando principalmente en España. Así, lo verdaderamente importante, es saber si cómo empresa individual estamos a tiempo de cambiar esta situación, y cómo hacerlo.

A la agenda de las empresas para este año clave incorporaría por lo tanto 5 puntos:

Nuevos proyectos

Un estudio desarrollado con ACE (nuestra red europea), sobre búsqueda de nuevos proyectos para poder recuperar volúmenes y seguir creciendo, indica que las empresas lo basan de inicio sobre 3 acciones principales:

  • Negocios existentes (pequeños ajustes sobre propuestas ya consolidadas en el mercado)
  • Nuevos negocios, novedades, innovaciones (variaciones relevantes sobre el negocio actual)
  • Operaciones de compra-fusiones de compañías (siempre difícil).

Los resultados alcanzados por muchas empresas europeas, muestran que la mayor aportación al crecimiento viene derivado de la generación de nuevos negocios. Por ello, para volver a crecer, ya no es suficiente con apalancarse en los productos/canales/clientes actuales.

Es clave dejar de apoyar con recursos aquellos proyectos que han dejado de contribuir, para desarrollar nuevas estrategias de crecimiento con propuestas de valor diferentes. Esta reflexión requiere de tiempo, no corras al discriminar clientes o proyectos.

Céntrate en aquellos cuyo potencial te aporte el máximo de ingresos invirtiendo el mínimo de recursos, parece obvio pero… Cuesta más de lo que uno se imagina.

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Modelo de innovación

Ser competitivo a día de hoy va a requerir más innovación, con menores recursos financieros, y costes fijos. Esto va a obligar a también innovar en procesos que permitan ser más efectivos, y reducir el plazo de conversión en caja de los proyectos nuevos.

Más ideas, mejores filtros de selección, y sistematización de los procesos para prevenir fallos y llegar antes al mercado. Estos procesos deben estar perfectamente definidos en cuanto a plazos, ya que puede llegar a generarse un sobrecoste de un 10-15% si la gestión no es la correcta. Hay que mantener un balance equilibrado (monitorización costes y caja) entre proyectos con impacto inmediato, focalizado en lo que sabemos hacer hoy, con otros que requieran un desarrollo y que tendrán un impacto mañana.

Aquí aparece el concepto de Open Innovation que defiende que no todo el conocimiento puede estar en la organización, cuando uno es más pequeño y tiene menos recursos. Los límites entre una empresa y su entorno se han vuelto más permeables, y estas no pueden permitirse confiar solo en su propia investigación para ser eficaces, deben aprender a usar y/o integrarse más con fuentes externas (proveedores, institutos especializados, universidades,..), estar abiertos a comprar procesos, licencia o invenciones de otras empresas.

Pero colaborar con terceros más capaces en áreas de la cadena de valor supone tener que definir procesos y herramientas que aglutinen, consoliden este conocimiento, y le saquen partido de manera coordinada. Y estas son prácticas que se adquieren y requieren de mucho esfuerzo y motivación por parte de los directivos implicados.

Internacionalización

Son muchas las empresas que dilatan su internacionalización, o no han conseguido los resultados esperados.

De hecho, según algunos datos el «64% de las empresas no están satisfechos con los resultados alcanzados». Sin embargo, cuanto más internacionalizada se encuentra una empresa, mejor es en términos de longevidad, facturación por empleado, creación de empleo, e innovación.

Durante la crisis, las empresas más internacionalizadas se han comportado 40% mejor en ventas que las nacionales.

Pero desarrollar nuestros negocios fuera se ha convertido en una necesidad/obligación para muchas compañías que no se encuentran, sin embargo, preparadas; o no cuentan con recursos suficientes (tiempo, dinero, personas), cuando no es el modelo de negocio que es difícilmente exportable.

Los errores más comunes que se suelen cometer son 3:

  • Improvisación, como consecuencia de una actitud “reactiva” (se entra en mercados donde nos llevan agentes, contactos,…). Al final quedamos “rehenes” de estas decisiones de las que resulta difícil deshacerse.
  • Miopía. Es crítico validar el modelo de negocio para el exterior, y evaluar bien las “distancias” que existen entre la empresa y estos mercados. Son “distancias físicas” (mayor número de intermediarios lo que altera el modelo de negocio original, encarece y enlentece todo el proceso), y también “distancias culturales”, debido a que los clientes son miembros de otras culturas con valores y sistemas diferentes, a los que difícilmente se puede presuponer/imponer un modelo de uso del producto.
  • Banalización, que se da cuando se antepone la necesidad de avanzar con demasiada rapidez para conseguir resultados rápidos, al inicio de un proceso sistemático y riguroso que minimice riesgos y asegure “llegar a buen puerto”. Para evitar cometer estos errores habituales, es recomendable recurrir a metodologías (cómo la metodología Desarrollo de Mercados Estratégicos de Improven) que ayuden a sistematizar el proceso con el fin de minimizar riesgos, reducir plazos, y acelerar la obtención de resultados.

Diversificar las fuentes de financiación

Los bancos van a estar más preocupados por su reestructuración que por prestar dinero, un recurso escaso y caro.

Trabajar para contar con los mejores resultados operativos en un sector ayudará a generar confianza ante los bancos.

Otras fuentes importantes todavía, es darle una “vuelta de tuerca” al circulante disponible mediante acciones que optimicen los flujos financieros (cobros/pagos), y la rotación de los stocks para priorizar la generación de caja sobre la cuenta de resultados, además de focalizarse en negocios y clientes rentables que acerquen a modelos de autofinanciación.

También puede ser interesante dar entrada a nuevos inversores.

Avanzar hacia la empresa flexible

Las empresas flexibles son aquellas que responden correcta y rápidamente a fluctuaciones de la demanda, adecuándose completamente a la misma. Se habla de flexibilidad estratégica cuando se tiene la capacidad de anticiparse a los posibles cambios en la demanda, y flexibilidad operativa cuando se trata de la capacidad de ajustar la organización internamente a las fluctuaciones de la demanda, reales o estimadas.

Cuando los tiempos son difíciles, los mercados elevan el listón y hacen su selección, por lo que las empresas necesitan ser flexibles.

En poco tiempo, no habrá cabida para compañías rígidas en toda su propuesta de valor y que quieren imponer al mercado sus condiciones.

Las empresas tendrán que evaluar a fondo los cambios en las preferencias de los mercados y consumidores en materia de producto, nuevos hábitos de servicio, consumo o de compra, y adaptar a ello su organización desde arriba hasta abajo.

Pese a lo que nos digan éste y los siguientes seguirán siendo años difíciles… Pero ya sabemos que la recuperación de las empresas depende en gran parte de nosotros mismos, de adaptarnos más rápidamente a un mercado cambiante. Muchos están a tiempo de cambiar esta situación, y nosotros podemos ayudarte a hacerlo.

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Claves de supervivencia: Reinventarse para no morir

21-octubre, 20
Claves de supervivencia crisis
Andrés Alonso Seisdedos

Andrés Alonso Seisdedos

Consultor | Consejero y asesor de empresas | Interim Manager | Economista

Dicen que el hombre puede vivir unos cuarenta días sin comida, unos tres días sin agua, unos ocho minutos sin aire, pero solo un segundo sin esperanza.

 

En efecto, vivimos una situación de total incertidumbre en la que la covid-19 ha dado lugar a una importante crisis económica de la que no se espera una recuperación a corto plazo.

Los últimos datos del Eurostat marcan una caída del PIB español de un 18,5 %  y una pérdida del 7,6 % del empleo.

Preocupa aún más el hecho de que el sector servicios, uno de los que más ayudó a salir de la anterior crisis, sea uno de los más afectados en esta ocasión.

Qué hacer con mi empresa en crisis

En este contexto, son miles las dudas sobre qué hacer con nuestra empresa en crisis.

Nos preguntamos día tras día si sobrevivirá o si, ante una insolvencia empresarial, la mejor solución sería echar el cierre, como cientos de empresas ya han hecho desde el inicio de la pandemia. Antes de tomar cualquier medida drástica, hay algunas cosas que puedes y debes hacer:

Haz más con menos

Hay que ajustar los gastos a los ingresos, es decir, adaptar el nivel de gastos al nuevo nivel de demanda que existe en el mercado. Si antes vendías 10 y ahora vendes 7, es evidente que tendrás que adaptarte a esta nueva situación.

Una vez asegurada la liquidez en la empresa, es fundamental garantizar la rentabilidad del negocio y asegurar la caja.

Revisa el margen de contribución

Pero, además, es probable que los nuevos comportamientos del consumidor hayan variado el mix de producto o hayan balanceado más la venta de unos canales (online) hacia otros (físicos); estos cambios podrían afectar a tu margen de contribución.

Claves de supervivencia economica

Reinvéntate

Investiga acerca de nuevos canales, mercados, productos y servicios pero sin perder la esencia de tu compañía. Surgen nuevas necesidades para tus clientes y surgen nuevos clientes, que debes de analizar a través de una reflexión con tu equipo y en el que tiene que participar tu cliente.

Pero ¡cuidado! Más del 80 % de los proyectos e ideas innovadoras fracasan. ¿Por qué? Porque su desarrollo no se lleva a cabo mediante una metodología adecuada, porque no situamos al cliente en el centro y no interactuamos con él en esa fase de conceptualización y desarrollo de un producto o servicio.

Usa Lean Startup

Promueve la experiencia sobre la planificación y la reacción de los clientes sobre la intuición.

El método Lean Startup nos ayudará a lanzar los productos y servicios que realmente quieren y necesitan nuestros clientes.

 

Tienes que experimentar sin miedos, ejecutar los cambios en función de la reacción del cliente. El método Lean Startup nos ayudará a lanzar los productos y servicios que realmente quieren y necesitan nuestros clientes, de una forma mucho más rápida y barata que con metodologías clásicas, y, por tanto, de una forma menos arriesgada para nuestra compañía.

Claves de supervivencia empresa

Nos ha tocado navegar en medio de una tempestad que no sabemos cuándo amainará, y debemos capearla con la mejor actitud posible, poniendo el foco en todo aquello que depende de nosotros y dejando menos espacio entre nuestras preocupaciones a todas aquellas cuestiones en las que nuestra capacidad de influencia es nula.

Y como decía William Arthur Ward:

El pesimista se queja del viento; el optimista espera que cambie; el realista ajusta las velas

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3 claves para que tu negocio afronte una situación de incertidumbre económica

12-junio, 20
claves incertidumbre económica
Andrés Alonso Seisdedos

Andrés Alonso Seisdedos

Consultor | Consejero y asesor de empresas | Interim Manager | Economista

ACTITUD POSITIVA, PILAR ESENCIAL PARA SALIR BIEN PARADOS DE LA ACTUAL SITUACIÓN

En épocas en las que la economía no pasa por su mejor momento, nos asaltan las dudas de qué hacer con nuestro negocio y nos preguntamos si sobrevivirá o si la mejor solución es cerrar la puerta de forma definitiva.

(más…)

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Cómo preparar a la empresa para la ‘vuelta al cole’ | Webinar

11-junio, 20
Cómo preparar a la empresa para la ‘vuelta al cole’ webinar
Improven

Improven

Claves para salvar la empresa en 2020: caja, foco en el core business del negocio y decisiones drásticas

Las épocas de incertidumbre pueden dar paso a grandes oportunidades aunque esto pase por redimensionar tu empresa para asegurar su supervivencia”, ha señalado Sergio Gordillo, socio director de IMPROVEN

 No debemos poner dinero ‘bueno’ sobre dinero ‘malo’”, ha señalado Guillermo Prats, socio de IMPROVEN

11 de junio de 2020.- Valentía, decisión y conocimiento para redimensionar la empresa y asegurar su superviviencia. Son las claves que los expertos de IMPROVEN recomiendan a las empresas en este momento para prepararse para la vuelta al cole en septiembre, cuando el panorama económico se prevé complicado, en un entorno en el que finalizará el plazo de los ERTE y las medidas económicas del Gobierno.

“Las empresas no deben descuidar la caja, el core business y desde luego, tendrán que empezar a tomar medidas que les permitan asegurar su rentabilidad y salvar el negocio”, ha asegurado Sergio Gordillo, socio director de IMPROVEN.

Estas conclusiones se han obtenido en el webinar ¿Quieres salvar tu empresa?, celebrado en colaboración con el Círculo de Directivos de Alicante al que han asistido cerca de 70 inscritos.

Y estas decisiones tendrán que ver con “unidades de negocio, líneas de actividad, delegaciones y personas, y serán complicadas”, ha asegurado Guillermo Prats, socio de IMPROVEN.

Cómo preparar a la empresa para la ‘vuelta al cole’ webinar

Y es que la Covid-19 ha traído una nueva realidad que los expertos de IMPROVEN recomiendan gestionar “con velocidad de reacción, teniendo una visión diaria de caja y centrando la gestión en el core business, ya que la toma de decisiones en nuestro día a día es crucial para fijar la ‘hoja de ruta’ a corto plazo”.

En este sentido, “el objetivo es ganar tiempo para cambiar el modelo de negocio a través de un plan de transformación empresarial, en el que el conocimiento es vital y te inspira para tomar decisiones: hay que ser ejecutivo, directo y ver en lo que me tengo que focalizar”, ha señalado Guillermo Prats.

A partir de ahí, “es importante tratar a la empresa como puzzle, sabiendo que muy probablemente tendremos que tomar decisiones duras, pero no es tiempo de aventuras y no debemos poner dinero ‘bueno’ sobre dinero ‘malo’”, ha señalado Guillermo Prats, socio de IMPROVEN.

Las épocas de incertidumbre pueden dar paso a grandes oportunidades aunque esto pase por redimensionar nuestra empresa para asegurar su supervivencia”, ha señalado el socio director de IMPROVEN, quien ha añadido que “el entorno no va a cambiar, debemos adaptarnos a él, ser capaces de determinar dónde estamos y elegir lo que aporta valor”, ha señalado Sergio Gordillo.

Cómo preparar a la empresa para la ‘vuelta al cole’ webinar

Es primordial también valorar, según Guillermo Prats, el impacto en tres vertientes que son la interna en la que se miden factores como la flexibilidad de la cuenta de pérdidas y ganancias, la fortaleza de la gestión de Tesorería, la velocidad en la toma de decisiones y la capacidad de adaptación; y la vertiente externa, en la que es esencial estar pendiente de los cambios sociales, las tendencias de consumo, el ritmo de decrecimiento económico y la tendencia del sector al que pertenece nuestra empresa.

Por último, pero no menos importante, porque conecta las dos anteriores, destaca la vertiente llamada ‘realidad’, en la que debe observarse la entrada de pedidos (de forma diaria), el feedback de clientes y vigilar las acciones de la competencia.

Sin duda, con esta situación de “hibernación de la economía, llegan nuevos tiempos”, señala Sergio Gordillo, quien añade que “la nueva etapa impacta en prácticamente todas las empresas con una reducción de la demanda, el viraje a necesidades básicas, gastos fijos recurrentes que pueden llevar a pérdidas con menos cobros e iguales gastos y la necesidad de contar con financiación para cubrir pérdidas”.

Cómo preparar a la empresa para la ‘vuelta al cole’ webinar

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350 empresas se unen para conocer cómo gestionar la caja | Webinar

8-abril, 20
caja
Improven

Improven

“Las empresas que mejor gestionen la caja, sobrevivirán tras la crisis”

  • El control de caja y la tesorería deben ser fundamentales en estos momentos para las empresas
  • Las decisiones que se tomen serán diferentes en función de si la recuperación es en V, U o L
  • Las empresas deben pensar en el peor escenario y actuar con el mejor control de caja

(más…)

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350 empresas se unen para conocer cómo gestionar la caja | Webinar

8-abril, 20
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“Las empresas que mejor gestionen la caja, sobrevivirán tras la crisis”

  • El control de caja y la tesorería deben ser fundamentales en estos momentos para las empresas
  • Las decisiones que se tomen serán diferentes en función de si la recuperación es en V, U o L
  • Las empresas deben pensar en el peor escenario y actuar con el mejor control de caja

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10 Claves para gestionar mi empresa en tiempos de COVID-19

21-marzo, 20
covid-19 comunicar
Improven

Improven

Son tiempos difíciles, para qué negarlo.

Por eso, desde IMPROVEN nos hemos propuesto ayudar a las empresas a gestionar esta situación de la mejor manera posible: con nuestras recetas de gestión, aplicadas en otros momentos de crisis.

(más…)

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