Etiqueta: internacionalización

20 Abr2017
Es importante exportar producto al extranjero, pero no es el único paso

Si quieres ser internacional… ¡No exportes!

Como suena. Sí, es así. Parece que lo más lógico si una empresa quiere internacionalizarse es empezar a vender fuera de sus fronteras, pero solo es un paso. Ineludible, eso sí, pero no es suficiente. (más…)

18 Ene2017
Crecer en sectores maduros - Improven

¿Aún no crees que en sectores maduros… Sí se puede crecer?

Si me paro a pensar en las empresas con las que he colaborado (alrededor de 70 ya, ¡cómo pasa el tiempo!) puedo contar con los dedos de una mano las empresas que no estaban en mercados maduros. Creo, además, que mis clientes son bastante representativos ...

6 Ene2017
Blanco, lecciones de una quiebra

Tiendas Blanco, lecciones de una quiebra…

Me llamó la atención la noticia aparecida en medios días atrás sobre la entrada en concurso de la cadena de tiendas Blanco (El Confidencial 9/12/2016). ¿Qué pudo ocurrir para que esta empresa en pocos años pasara de facturar cerca de 300 M€ ganando dinero, aunque ...

5 Ene2017
Qué hacer para que las cosas ocurran: Pasar a la acción

¿Qué hacer para que las cosas ocurran? ¡Pasar a la acción!

Recientemente en una empresa, planteando un cambio relevante en el modelo de gestión para lograr una mejora considerable de los resultados empresariales, el Director General me transmitió que para él había básicamente dos tipos de directivos, los que dicen lo que hay que hacer y ...

1 Oct2015

Caso de éxito: cambio de la organización

Situación encontrada Se trata de una empresa industrial perteneciente a 2 ramas familiares en pleno proceso de sucesión a la tercera generación. La empresa ha llegado a un punto dónde no eran capaces de comunicarse, ni de llegar a ningún acuerdo entre los miembros de las ...

17 Jul2015

Internacionalizarse con éxito, de la estrategia a la implantación

El ¿por qué acometer este viaje a lo desconocido? es un primer paso reflexionado en las compañías y a la que cada una tiene sus propias respuestas o una mezcla de varias, como por ejemplo la necesidad de crecimiento, seguimiento a clientes multinacionales, prórroga del ...

5 Abr2015

¡Involucra a tu equipo en el camino de la empresa! Caso de éxito de implantación de una reflexión estratégica con tu equipo

Situación encontrada En las primeras conversaciones con la Dirección General nos transmitió su desaliento por no conseguir transmitir a su equipo la necesidad de urgencia y movimiento necesaria en los tiempos que corren. La empresa había conseguido superar con solvencia la crisis y estaban en una situación ...

10 Mar2015

¿Internacionalización? Sí, pero…

La coyuntura por la que ha pasado España durante estos últimos años ha empujado a multitud de organizaciones a ser globales. Si antes esto era una opción, pues cada empresa tenía la potestad de escoger sus mercados mientras se debatía entre las ventajas e inconvenientes ...

29 Jul2014

Cómo fijar los precios en el extranjero. ¿A cuánto vendo?

En la actual época en la que todos hablamos de internacionalizarnos, de vender en mercados externos, oímos constantemente el efecto globalización, etc debemos cuidar mucho nuestra política de precios, ya que en este entorno cambiante las reglas de juego están en constante movimiento. Hace un tiempo, cuando ...